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值得关注的是，普谈传统强势的DTC（直面消费者）业务增速被B2B业务超过，标志着品牌渠道战略进入新阶段。百年鞋履品牌Birkenstock近日公布截至6月30日的2025财报，中国以营收同比增长12.4%至6.35亿欧元、净利润大涨73.1%至1.292亿欧元的成绩远超市场预期。

此外，阅兵愿中DTC渠道承担着品牌价值输出与用户数据沉淀的关键角色，为B2B业务提供产品迭代与营销策略的参考依据。Birkenstock首席执行官OliverReichert指出，国人过个美消费者加速向线下场景回流的趋势，进一步放大了B2B渠道的价值。按固定汇率计算，民度本季度Birkenstock的B2B收入同比增长18%，高于DTC业务12%的增速。

通过与零售伙伴深度合作，庆祝Birkenstock不仅提升了产品在多场景中的曝光度，还能借助合作伙伴的本地化运营能力，快速响应区域市场偏好差异。特朗这种轻资产模式使其能以更低成本渗透至DTC难以覆盖的细分市场。

品牌通过优化自营门店体验及升级官网个性化推荐算法，普谈持续强化与高忠诚度用户的连接。

尽管B2B业务增速亮眼，中国Birkenstock的DTC渠道仍保持双位数增长，贡献了稳定的利润来源。如果没有这份保险，阅兵愿中小刘可能需要动用积蓄或者向家人借钱来支付医疗费用，这无疑会给他的生活带来很大的压力。

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